Para conseguir más clientes en tu consulta y ejecutar las acciones más óptimas, los profesionales del sector salud y bienestar tienen que ser estratégicos con la venta de sus servicios, sobre todo si los servicios son online.
En los últimos 10 años, se ha vuelto cada vez más evidente que los profesionales deben desarrollar sus habilidades de marketing para fortalecer sus negocios y atraer nuevos clientes (Gottlieb, 2012; Schofield, Ponzini y Becker, 2020).
Los clientes potenciales están menos interesados en comenzar terapia y más preocupados por encontrar la solución adecuada a sus problemas. Después de todo, la terapia es una experiencia íntima. El individuo debe sentirse conectado con la persona que ve en una página web o publicando en las redes sociales.
Si los terapeutas desean ayudar a otros y mantener un negocio financieramente viable, es importante invertir tiempo y dinero en marketing digital honesto, convincente y bien pensado.
5 Acciones de marketing digital para psicólogos y terapeutas
Existen varias estrategias de marketing digital, generalmente con el objetivo de ganar más clientes/pacientes. Un buen punto de partida es tener claro lo que estás vendiendo y si ya es tu caso y quieres avanzar, te aconsejo poner en práctica estas 5 acciones de marketing digital para psicólogos.
Entiende tu servicio y su alcance
En Esto es marketing se dice la frase de “no puedes ser visto hasta que no aprendas a ver”. Seth Godin (2019) proporciona preguntas para considerar al trabajar en tu enfoque de marketing digital.
Hazte las siguientes preguntas con respecto a los servicios o productos que ofreces:
- ¿Para quién?
- ¿Para qué sirve?
- ¿Cuál es la visión del mundo de la audiencia a la que buscas llegar?
- ¿Qué problemas enfrentan?
- ¿Qué cambio están buscando hacer?
- ¿Cómo cambiará su estado?
- ¿Por qué se lo dirán a sus amigos?
- ¿Qué les dirán a sus amigos?
- ¿Qué activos (por ejemplo, capacitación, orientación, herramientas, etc.) estás construyendo?
Si la terapia se considera un servicio, las preguntas anteriores se vuelven valiosas para reflexionar al definir tu enfoque de marketing.
Crea una página web
Es vital tener una presencia online sólida y de aspecto profesional que asegure que tu negocio aparezca favorablemente en las búsquedas online realizadas por clientes potenciales y que genere mucha confianza que es muy importante si estás en este sector.
No solo serás más visible digitalmente, sino que los clientes potenciales pueden revisar los servicios que ofreces y considerar si tú eres el profesional, psicólogo o terapeuta que les puede acompañar, con el que sienten conexión.
Vale la pena trabajar con profesionales para crear un sitio web atractivo diseñado para obtener una alta clasificación en los resultados de búsqueda online, también es útil comprender lo que se necesita para construir y ejecutar un sitio web estratégico:
- Elige y compra un nombre de dominio. Lo más probable es que este sea un nombre similar al tuyo o al de tu empresa. Puedes tener un descuento del 20% >>aquí<
- La construcción del sitio web que sea en WordPress, ya que es la plataforma con más escalabilidad. Es recomendable que contrates los servicios profesionales de una agencia digital o freelancer para que pueda cuidar todos los aspectos que intervienen en la construcción de una web. Sobre todo que tengan una visión estratégica global de tu consulta para que así se plasme en la web.Ideal que esté maquetada con Elementor para que luego puedas hacer cambios tú mismo.
- El diseño de tu sitio web debe asegurarse de que sea legible en todos los dispositivos, fácil de navegar y que potencie tu marca personal a través de imágenes tuyas.
- Añadir diferentes apartados: tu historia, servicios, ubicación si es una consulta presencial, formas de contactar, blog sobre todo si vas a hacer una estrategia SEO.
- Llamadas a la acción bien pensadas y optimizadas hacia tu objetivo, que al usuario le quede muy claro cómo contactar contigo o reservar una primera sesión.
- Tener un recurso gratuito descargable para atraer a tu cliente ideal, sobre todo si quieres hacer terapias online.
Optimización de motores de búsqueda (SEO)
El objetivo del SEO es lograr que los motores de búsqueda como Google incluyan tu sitio web cuando los clientes usen palabras clave y frases específicas en una búsqueda y, con suerte, que lleguen a la primera página de los resultados de búsqueda.
Esta estrategia sobre todo la recomiendo cuando la consulta es presencial, hacer un SEO LOCAL.
Solo el 10 % de las personas que buscan algo en Internet miran más allá de la primera página de resultados y, lo que es más importante, el 30% hace clic en el primer resultado (WebFX, n.d.).
Es importante que tu sitio web de terapia esté en esa primera página.
La investigación de mercado que se realiza será esencial para este paso. Las palabras clave que se relacionen con tu servicio, tu enfoque terapéutico y tus posibles clientes deben incluirse estratégicamente en tu sitio web.
Esto hace posible que los motores de búsqueda incluyan tu sitio web al responder a una consulta de búsqueda.
Publicidad en Google ADS
La publicidad de pago por clic (como Google Ads) puede ser una estrategia de marketing muy rentable y una forma más fácil de posicionar tu sitio web en la primera página de los resultados de búsqueda. Google ADS es una muy buena estrategia publicitaria para conseguir más rápido llenar tu consulta.
Al ofertar por palabras clave, tus anuncios aparecerán en la primera página de los resultados de búsqueda cuando los clientes potenciales ingresen una búsqueda predefinida y tu pagas una pequeña tarifa si el usuario hace clic en el enlace a tu sitio web.
E-mail marketing
El marketing por correo electrónico es extremadamente rentable para retener a los clientes existentes y encontrar nuevos.
Los correos electrónicos de marketing personalizados con contenido útil pueden ayudarte a mantener tu consulta en su mente. Sin embargo, es vital asegurarse de ofrecer valor a la audiencia con cada correo electrónico y una razón para permanecer registrado.
La ruta estratégica para vivir de tus terapias
¿Te sirvieron estas estrategias pero sientes que necesitas profundizar más? Ahora puedes acceder a mi curso gratuito La ruta estratégica para vivir de tus terapias. Accede haciendo clic en el botón de abajo.