Ayer por la tarde tuve sesión con el grupete de Tu marca en marcha y, como siempre, salieron temas que son oro para cualquiera que esté construyendo una consulta o proyecto de salud. Uno de ellos, quizá el que más inquietud genera, es el famoso “alcance”. Ese número de personas a las que llegan tus publicaciones y que, a veces, parece moverse sin lógica.
Pero te voy a decir algo: el problema no es el algoritmo. Es la falta de claridad y estrategia.
El alcance no va de volverte viral ni de perseguir likes. Va de que tu contenido llegue a las personas adecuadas, a quienes pueden beneficiarse de lo que ofreces. Y ahí está la diferencia entre un proyecto tranquilo y rentable y un proyecto agotador que te lleva como pollo sin cabeza.
Por eso, cuando trabajamos estrategias de visibilidad, siempre empezamos por la base: conectar de forma clara y directa con un público concreto. No necesitas miles de ojos… necesitas los ojos correctos.
Voy a compartir contigo cuáles son para mí los imprescindibles para tus redes sociales que puedes comenzar a aplicar ya.
Titulares cortos y con gancho
Si tu publicación no retiene la mirada en los primeros dos segundos, está perdida. Un buen titular es como abrir la puerta y decir: “Pasa, que esto es para ti.”
No hace falta que sea perfecto, ni poético, ni muy creativo. Solo tiene que ser directo y que ayude a tu público a solucionar su problema.
Como la mayoría de personas consume redes sociales desde el móvil, te recomiendo que utilices tipografías legibles: Product Sans, Object Sans o Coco Ghotic son mis preferidas.
Incluye palabras clave en los titulares
Aquí no estoy hablando de SEO, sino de captar la atención.
Si trabajas con mujeres en menopausia, pon «menopausia».
Si acompañas a personas con ansiedad, incluye «ansiedad».
Si ayudas a pacientes con dolor crónico, nómbralo.
Tu público no debería tener que interpretar si ese contenido es para él: debería saberlo en un segundo para facilitarles la conexión.
Tipos de contenidos que puedes utilizar en redes sociales
El contenido funciona cuando tiene una intención detrás. Puedes educar, y eso te posiciona como experta y hace que tu contenido se guarde. Puedes inspirar, y eso te acerca emocionalmente y hace que se comparta.
Por supuesto, también puedes hacer contenido entretenido, testimonial y de venta. Pero siempre ten en cuenta que el 80% de tus contenidos siempre tienen que estar enfocados a aportar valor y el restante 20% a otro tipo de contenido interesante, porque si no se convertiría en spam.
No tienes que elegir un solo formato para siempre: se pueden alternar, combinar y jugar con ellos según el momento. Lo importante es que cada pieza tenga propósito. Publicar por publicar es la vía rápida al agotamiento y a la sensación de “nadie me ve”.
Cierra siempre con un CTA sencillo para que tu audiencia se mueva
Cierra siempre tus contenidos, ya sea desde el propio diseño o en la descripción de la publicación con un CTA (Call to action = llamada a la acción).
Por ejemplo: entra en el link de mi bio, deja la palabra X y te lo envío, levanta la mano con un emoji 🙋♀️ si a ti también te ha pasado, dime qué opinas…
Planifica tu estrategia de redes sociales
Una estrategia de marketing sanitario en redes no se sostiene si no sabes qué te hace diferente, a quién ayudas y cuál es tu servicio rentable. Sin esa base todo es más disperso. Es como publicar con la sensación de estar corriendo sin mapa, sin foco y sin resultados.
La visibilidad no va primero. Primero va la claridad estratégica.
Crecer en redes es mucho más sencillo cuando dejas de perseguir la viralidad y empiezas a construir desde la claridad. Tus redes no tienen que ser un escaparate perfecto ni una fuente de estrés. Pueden ser un espacio donde conectar con calma, mostrar tu valor y atraer a las personas que realmente necesitan lo que ofreces.
Si trabajas tu mensaje, tus titulares y tu intención… tu alcance mejora solo. No porque te vuelvas viral, sino porque te vuelves relevante.
Recurso práctico para trabajar tus redes sociales
En mi consultoría del sector salud sabemos cómo mejorar tus redes sociales para llegar a más clientes en tu consulta.
Si quieres aumentar el alcance de tus redes sociales como sanitario/a sin romperte la cabeza, aquí tienes algo que facilita muchísimo este proceso:
👉 Plantillas de titulares magnéticos
Es un kit de plantillas gratis para dejar de bloquearte cada vez que te toca empezar un post.