Muchos profesionales de la salud sienten curiosidad por la publicidad online, pero al mismo tiempo aparece una duda muy habitual: cuánto dinero hay que invertir en la consulta de psicólogo, terapeuta o profesional de la salud para que realmente funcione.
La mayoría imagina que hace falta un presupuesto grande para empezar a hacer campañas. Sin embargo, la realidad es bastante distinta: hoy en día es posible empezar a probar la publicidad digital con inversiones muy pequeñas, especialmente si se hace con una estrategia clara.
Cuando estás empezando tu consulta, el objetivo principal no debería ser generar pacientes de forma inmediata, sino empezar a construir visibilidad y reconocimiento. Y para eso no hace falta invertir grandes cantidades.
Cuánto invertir en Meta Ads cuando empiezas tu consulta
Las campañas en Meta Ads (Instagram y Facebook) funcionan muy bien cuando el objetivo es que más personas descubran tu trabajo.
En estas plataformas la gente no está buscando terapia de forma activa. Está mirando contenidos, entreteniéndose o pasando el rato. Por eso las campañas suelen funcionar mejor cuando están orientadas a visibilidad y descubrimiento.
Por ejemplo, puedes empezar con campañas orientadas a:
- Visitas al perfil.
- Visualización de vídeos.
- Interacción con publicaciones.
Este tipo de campañas ayudan a que más personas vean tu contenido y empiecen a familiarizarse con tu enfoque.
Lo interesante es que se pueden poner en marcha con presupuestos muy pequeños. Muchas veces es suficiente empezar con 2 o 3 euros al día para que el algoritmo empiece a mostrar tu contenido y aprender qué tipo de personas conectan con tu mensaje.
Aquí puedes ver este artículo donde lo explico con más detalle:
👉 Cómo funciona la publicidad en Meta Ads para conseguir pacientes
Cuánto invertir en publicidad cuando ya tienes un recurso gratuito
El siguiente paso suele llegar cuando creas un recurso gratuito que permita a las personas entrar en contacto contigo de una forma más cercana.
Puede ser, por ejemplo:
- Una guía sobre ansiedad.
- Un audio de regulación emocional.
- Un cuaderno de ejercicios.
- Una clase o webinar grabado.
En ese momento la publicidad empieza a tener otro objetivo: captar personas interesadas en ese recurso.
Aquí ya suele ser recomendable aumentar un poco la inversión para que la campaña tenga suficiente alcance. En muchos casos empezar con unos 5 euros al día es suficiente para empezar a generar descargas y construir tu base de datos.
Cuánto invertir en Google Ads cuando empiezas tu consulta
Google Ads para psicólogos o profesionales de la salud funciona de una manera bastante diferente.
En este caso las personas sí están buscando ayuda activamente. Están escribiendo en Google cosas como:
- Psicólogo cerca de mí.
- Terapia ansiedad.
- Psicólogo en Barcelona.
Eso significa que el nivel de intención es mucho mayor. La persona ya está buscando una solución. Por ese motivo el coste por clic suele ser más alto que en redes sociales. Pero al mismo tiempo la probabilidad de que esa persona termine contactando contigo también es mayor.
Cuando se trata de campañas locales para consultas, muchas veces se puede empezar con presupuestos aproximados de 7 a 10 euros al día, aunque esto puede variar según la competencia de tu zona.
Por qué no debes mirar solo el coste de la publicidad
Una de las confusiones más habituales cuando alguien empieza a invertir en publicidad es mirar únicamente cuánto dinero está gastando. Pero el dato realmente importante no es el coste de la campaña, sino lo que esa campaña termina generando.
Imagina por ejemplo que una campaña está generando contactos a 2 euros por lead.
A primera vista alguien podría pensar que es caro. Pero si una de esas personas decide iniciar un proceso terapéutico o un acompañamiento que tiene un valor de 900 euros, la perspectiva cambia completamente.
Por eso, más que preguntarte si una campaña es cara o barata, suele ser más útil preguntarte otra cosa:
¿Está generando resultados reales para mi consulta?
La publicidad digital es una inversión para tu consulta
La inversión publicitaria no se evalúa solo por el dinero que se gasta en anuncios, sino por el impacto que tiene en el crecimiento de la consulta.
A veces una campaña puede parecer pequeña (unos pocos euros al día), pero si ayuda a que más personas descubran tu trabajo, descarguen tu recurso gratuito o empiecen a confiar en tu enfoque, ese impacto puede crecer con el tiempo.
Muchas consultas que hoy tienen agendas llenas comenzaron con campañas muy modestas. Lo importante no era el presupuesto inicial, sino empezar a aprender cómo funciona el sistema y cómo responde el público a tu mensaje.
Yo siempre tengo publicidad activa porque no quiero estar únicamente dependiendo del alcance que me den las redes sociales.
Si quieres que te ayudemos con tu estrategia de publicidad…