Una de las cosas que más disfruto cuando ayudo a mis clientes, es precisamente la creación de marcas personales. Y es que cuando tomas la decisión de emprender tu negocio de terapias (o cualquier negocio), es que somos personas vendiéndole a personas y ahí radica la clave del éxito que muchos olvidan. No solo se trata de estrategias de marketing o revisar cuanto es el margen de beneficio, sino de convertirte en la primera opción, en la persona que elijan para acompañar, una relación profesional que puede durar largo tiempo. De esto quiero hablarte hoy: de la marca personal para terapeutas. ¿Ya te preguntaste cuál es tu valor y diferenciación y por qué eres la mejor opción para tus posibles pacientes?
El resultado más genuino a esta pregunta lo encontrarás dentro de ti, poniendo la mirada en los puntos de inflexión más importantes que hayas tenido en tu vida, observando tu background formativo y laboral. No busques fuera, sino dentro. Es lo que va hacer que tu comunidad en redes sociales se convierta en clientes, el público nuevo te elija y seas recomendada más fácilmente.
Pero espera, esta pregunta parece sencilla pero lo cierto es que puede ser muy compleja de responder. Si es tú caso, no pasa nada. Es normal que te vengan muchas dudas, resistencias, y que sientas la presión por tener la respuesta ya ¡es la decisión más importante de todo tu negocio te lo aseguro!
Creando la marca personal para terapeutas: ¿cómo descubrir tu valor?
Tal y como te comentaba es puro trabajo introspectivo. Mirar hacia adentro.
¿Y por dónde comenzar? Yo he creado mi método propio y me flipa, ya que es información que me da la posibilidad como consultora de poder tirar del hilo en base a diferentes opciones que me comparte el cliente.
Punto 1: Revisa los 5 puntos de inflexión más importantes que hayas tenido en tu vida.
Quizás no te lo has parado a pensar pero tú misma has podido ser tu clienta ideal años atrás. Puede que hayas pasado por un trauma que lograste superar y ahora puedes acompañar mejor que nadie en ese mismo tema a otras personas. Por supuesto teniendo la formación adecuada, pero es una opción a elegir que para mí es la más potente, ya que vas a conocer de primera mano cómo se siente esa persona (cliente ideal) a nivel emocional, porque tu ya lo has vivido.
Aquí las resonancias entre tu historia y la de tu cliente hacen match completamente, es un gran punto a tu favor.
Punto 2: Background formativo y laboral.
Tu experiencia laboral y conocimientos formativos también son importantes a tener en cuenta a la hora de buscar una propuesta única de valor. Quizás has estado durante años trabajando en el sector educativo y ahora puedes acompañar muy bien a profes por ejemplo.
También podemos coger algún punto de inflexión y llevarlo a tu background para encontrar esa diferenciación potente.
Punto 3: Hacer tres listados. El primero con al menos 5 opciones de problemas concretos que sientes que puedes ayudar. El segundo con 5 opciones más donde detalles momentos vitales de las personas a las que puedes acompañar. Y por último 5 opciones de sectores profesionales que te llamen la atención.
Estos 3 puntos que acabo de desarrollar es toda la información que le pido a mis clientes para aterrizar su valor y saber comunicarlo. Te acabo de desgranar mi método, aunque te falta mi revisión y feedback 😉
Quiero dejarte propuestas de valor de clientes que ya han trabajado conmigo, para que puedas ver ejemplos maravillosos.
- Te acompaño a perder el miedo a volar en avión.
- Acompaño a mujeres con problemas de tiroides a gestionar mejor sus emociones.
- Acompaño a personas LGTBI a profundizar en sus emociones y gestionarlas
para mejorar su vida íntima y sexual.
- Alimentación ayurveda para coanseguir eliminar tus migrañas.
- Restaura tu seguridad sexual y emocional. Vuelve a sentirte seguro ante una nueva pareja .
- Acompaño a personas a aumentar su autoestima a través del afro yoga terapéutico.
Tener una propuesta de valor diferenciadora es lo que verdaderamente te hará crecer y posicionarte como marca muchísimo más rápido. Es la clave indispensable en una estrategia de negocio.
Esto es PURA ESTRATEGIA DE ATRACCIÓN.
Olvídate de ser generalista y querer ayudar a todo el mundo. Hay una frase que dice algo así, “Si pretendes hablarle a todo el mundo, acabarás por no hablarle a nadie”.
Tu comunicación tiene que resonar al 100% con el problema que está pasando tu cliente ideal en estos momentos ¡Recuérdalo!
Así que, es momento de ponerte manos a la obra. Solo al pensar en tu valor como marca personal, ya tienes un gran trabajo por hacer.
¿Tienes dudas? Inspírate un poco más en mi taller online gratuito: Los 3 pasos imprescindibles para lanzar tu negocio de terapias y lograr vivir de tu consulta. Te veo dentro.