Cuando yo salí de mi formación gestalt tenía infinitas ganas de empezar a hacer talleres grupales, para que las personas pudieran también tomar consciencia sobre ellas mismas. Había descubierto tantos aspectos de mí, ayudándome a integrarlos y aceptarlos, que se convirtió en la transformación personal más potente que hice nunca, y ya había probado otras antes.
Esto hizo que al salir de la formación comenzara a realizar talleres gratuitos, al principio me decía, – claro si acabo de formarme soy novata y no merezco cobrar nada-, aún habiendo hecho cientos de horas de terapia individual, horas de estudio e invertir mucho dinero en formaciones previas.
¿Cómo es tu relación con el dinero?
Al comenzar a cobrar todavía recuerdo la sensación de cuando te pagan y tienes ese dinero en la mano, me sabía hasta mal, me venía la creencia de ¿cómo podía cobrar por aquello que disfrutaba tanto?
Y ahí me di cuenta de una creencia que tenía de mi familia; hay que trabajar duro para salir adelante, y relacioné el dinero con pasarlo mal, con luchar, con estar en un trabajo que no me llenaba solo por el dinero, con aguantar malas contestaciones, etc.
Y cuando monté mi propio proyecto este que tanto me apasiona en el que puedo trabajar horas sin darme cuenta porque fluyo, ahí rompí por fin con esa dichosa creencia y observe que desde el disfrute también es posible ganar dinero.
Seguro que y
a sabéis de creencias limitantes y aun así os voy a poner algunos ejemplos, a ver si os suenan:
- Con poco me conformo, ya me está bien.
- No puedo cobrar más, si no no estoy ayudando.
- Me gusta tanto lo que hago que si pudiera lo haría gratis.
- Los que cobran para ayudar a otras personas se aprovechan de sus clientes.
- Tengo que ser humilde, no puedo cobrar tanto.
- Cómo es un conocido le hago un dto.
- Si lo pongo más caro no vendrá nadie.
Son todas justificaciones y excusas que te pones porque no te atreves a cobrar el mínimo que necesitas para vivir.
No vemos las cosas cómo son, vemos las cosas cómo somos nosotros. “Confucio”
Y a mí me gustaría preguntarte, ¿Cuánto valoras tu trabajo? ¿Cuánto te valoras a ti mismo/a?
¿Cuándo es el mejor momento para cobrar lo que ya te mereces?
Un mes, seis meses, un año……. No hay ningún tiempo establecido, está claro que tú estás aprendiendo, pero con lo que ya sabes te digo que puedes ayudar muchísimas personas que no han hecho nunca un trabajo introspectivo.
Bueno, pues con el tiempo ya decidí que no quería más ofrecer y ofrecer talleres o sesiones gratuitas, encima a veces te encuentras con un perfil de “clientes” que solo acuden a lo gratis pero que luego no les interesa continuar.
Y claro, lo que llega a consumir a nivel personal todo este tiempo invertido en el que NO obtienes beneficios económicos, en el que tú dedicas horas y horas de preparación previa y en el que encima anímicamente también te entristece porque tú no sales adelante.
Dar y recibir
En lo gratis no existe un dar y un recibir, solo tú eres el que das y en muchas ocasiones no hay retorno, así que para mí partiendo de aquí no es justo.
¡Bajo mi experiencia yo te animo a que siempre cobres una aportación, no importa la cantidad al principio pero si que tiene que haber un intercambio, y ojo! Puede que no sea económico pero tiene que existir un dar y un recibir.
Tenía una chica apuntada en un curso de un año completo muy interesada en conocerse a sí misma pero en cambio no podía pagarse la formación, así que decidí hacer un intercambio, ella no pagó nada durante el curso, pero a cambio me ayudó en la limpieza del local. Todo es hablarlo y llegar a un acuerdo por ambas partes.
El ayudar a otras personas no significa no cobrarles, porque te olvidas de ti y de tus necesidades. Mira que esto ya lo hemos aprendido pero es que hay detalles tan arraigados en nosotros/as que cuestan mucho de soltar.
También quiero decir que todo depende de cómo lo sienta cada persona y cuáles sean sus valores y proyecciones, si tú estás contento y satisfecho haciendo alguna sesión o taller sin cobrar, adelante.
Y una creencia que sin querer cogí formándome cómo terapeuta es que pensar en querer tener dinero es cosa del ego, y eso no es así para nada.
«»No confundas al ego con la abundancia económica»»
Ejercicio para calcular tu precio/hora
Si no sabes cómo calcular el precio de tus sesiones, te propongo un ejercicio que aprendí de Alex Novell y que me parece super acertado para poder concretar más o menos el precio a tus sesiones individuales.
Coge un papel en blanco en horizontal y lo divides en tres columnas.
1ª columna: haces una lista de todos tus gastos mensuales, alquiler, préstamo, compras, luz, agua, etc, haces la suma del total.
2ª columna: haces otra lista con lo que te gustaría tener para sentirte más satisfecho, (se realista), pues un alquiler 200€ más caro, un coche nuevo 250€, irme de ahorrar para las vacaciones a Menorca 200€, salir a comer fuera una vez por semana 60€, es decir esta columna sumaria tu mensualidad ideal, y contabilizas el total.
3ª columna: haces una última lista con tus gastos de empresa (si la tienes), alquiler de local, luz, comunidad, materiales varios, etc.
Ahora suma el total de la columna 2 más el total de la columna 3.
A continuación coge un calendario y mira cuantas horas facturables quieres hacer al mes, imagina que te salen 80h, pues ahora tendrías que coger el total de la columna 2 más la columna 3 y dividirlo por el total de horas facturables, aquí tendrías el precio que deberías cobrar la hora.
Ejemplo:
| 1ª MIS GASTOS ACTUALES | 2ª MI MENSUALIDAD IDEAL | 3ª MIS GASTOS DE EMPRESA |
Alquiler 550€ Luz 80€ Agua 45€ Gas 90€ Colegio niños 220€ Compras 380€ Gasolina 60€ TOTAL: 1.425€ | Alquiler 1000€ Luz 120€ Agua 80€ Gas 150€ Colegio niños 220€ Compras 450€ Coche 380€ Gasolina 120€ Peluquería 70€ Ahorro 500€ TOTAL : 3.090 | Alquiler local 850€ Luz 70€ Agua 56€ Autónomos 250€ IRPF 200€ Extras 150€ TOTAL: 1.576 |
Columna n2: 3.090
+
Columna n3: 1.576
= 4.666€
Divido entre las horas que quiera trabajar cada mes 80h
= 58€ la hora
Aquí tienes el resultado de tu precio x hora, y ahora ya está en tus manos decidir que quieres hacer.
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11 comentarios
Muy interesante y en resonancia con mi experiencia como terapeuta Gestalt. La fantasía de los inicios se tendría que convertir en la realidad de norte stro futuro y en ese futuro, el dinero es parte principal de nuestro trabajo, por supuesto entre otras. Saludos
Muchas gracias por tu comentario Sergio, también tenemos que ganarnos la vida 😉 Un abrazo!
Muy buen artículo!
Está claro que un terapeuta que no haga un trabajo muy muy profundo para identificar y transformar creencias limitantes va a chocar contra la pared invisible del “Cuánto cobro? Merezco tanto?”
Muy bueno el ejercicio que propones!!
Gracias Maica por tus consejos y el ejemplo de cálculo de precio tan útil.
En ocasiones, especialmente cuando comenzamos, no es fácil definir el precio de nuestro servicios, cuando somos nosotros quienes tenemos que decidir la cantidad.
Creo que una buena dosis de autoestima puede ayudarnos a valorar nuestra dedicación y esfuerzo como nos merecemos ?
Muchas gracias Tania!! si, no hay que mirar lo que cobra la competencia, sino mirar como valoras cobrar tu hora/sesión. Un abrazo!
AMÉN!! Gracias mil.
Muchas gracias Tania!
Encantada de leer éste artículo, que me viene como anillo al dedo, Maica. Muy buena la fórmula, ahora ponerlo en práctica, me falta «valor». Trabajaré mis creencias que me limitan a hacerlo. ¿Y para los talleres?¿Cómo lo calculas?. Gracias.
Hola Esther, genial que te haya gustado y ayudado. Tienes que vencer a las creencias traspasándolas, que no te paralicen, es la única manera. Te envío email y te cuento más cositas 😉
Hola quiero ayudar a cualquier persona que lo necesite totalmente gratis no quiero nada de dinero solo ayudar y poder sentirme realizada,ojala puedan ayudarme espero respuestas muchas gracias
Laura, creo que lo ideal es que haya un dar y un recibir, sino no es equitativo. Si no te sientes cómoda cobrando por el momento, al menos pide un testimonio.