Estoy rodeada de terapeutas y profesionales del bienestar, tanto en las formaciones que sigo haciendo para crecer como terapeuta como en mi proyecto para acompañar a quienes quieren cómo encontrar clientes sin sentirse forzadas, dispersas o agotadas.
Y hay algo que veo repetirse constantemente, independientemente de la disciplina o de los años de experiencia.
¡Ojo con ser autodidacta!
Cuando decides empezar a mostrarte, lo habitual es hacerlo por tu cuenta. No porque no seas válida, sino porque nadie te ha enseñado a ordenar la visibilidad de tu proyecto con una lógica que te cuide y sea sostenible.
La mayoría de profesionales intenta dar por sí sola los primeros pasos y acaba entrando en un bucle que quizá te resulte familiar:
👉 Abres una página web y empiezas a explicar todo lo que haces y en todo lo que te has formado.
👉 Diseñas carteles para talleres o cursos.
👉 Abres Facebook y, más tarde, Instagram para “tener más visibilidad”.
👉 Creas eventos, los compartes, invitas a conocidos; incluso pruebas a pagar publicidad y difundes tus actividades por WhatsApp.
👉 Haces muchas acciones para promocionarte, casi siempre con los mismos resultados.
👉 Esperas a que suene el teléfono para reservar una sesión… y no suena.
👉 Si organizas un taller, los últimos días se viven con angustia: pocas inscripciones, no se llena y acabas cancelando.
¿Cuántas veces repites este ciclo? ¿Cuánta energía estás gastando?
¿Sabes cuál es el mayor problema?
Que quieres encontrar clientes sin una estrategia clara de cómo hacerlo. Y cuando estás empezando y todavía no eres conocida, eso suele traducirse en mucho esfuerzo y poca confianza generada.
No se trata de hacer más. Se trata de entender qué necesita la persona que podría acudir a ti antes de decidirse.
Por eso, intentar vender directamente un curso o un taller a personas que aún no te conocen suele acabar en frustración. No porque tu propuesta no tenga valor, sino porque falta un paso previo: construir vínculo y claridad.
¿Por qué es necesario tener una estrategia?
Porque una estrategia no va de técnicas sueltas, va de orden. De decidir qué toca en cada momento y qué no.
Desde mi experiencia acompañando a profesionales de la salud, una estrategia coherente se sostiene en tres criterios básicos:
1. Tener claro a quién ayudas y con qué tipo de acompañamiento.
No todo el mundo es tu cliente ni lo necesita ahora. Cuando defines esto, tu comunicación deja de ser genérica y empieza a resonar.
2. Crear confianza antes de vender.
Las personas no buscan solo una técnica, buscan sentirse comprendidas. Mostrar cómo piensas y cómo trabajas es parte del proceso terapéutico previo.
3. Elegir pocas acciones y sostenerlas en el tiempo.
Visibilidad no es estar en todas partes, es ser coherente y constante en los canales que sí puedes cuidar.
Una estrategia te acerca a tu objetivo sin dispersarte: que te encuentren, que te entiendan y que puedan decidir con calma.
Porque acompañar procesos de cambio te apasiona, pero también quieres que tu consulta sea viable y tu proyecto se sostenga sin vivir en una montaña rusa emocional.
VENDER ES AYUDAR
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2 respuestas
Hola Maica,
Creo que lo más difícil es establecer la mejor estrategia.
Las cosas suelen hacerse por intuición más que por conocimiento de marketing, además porque no muchas personas que emprenden su negocio online tienen ese tipo de conocimiento.
En mi caso, no lo tenia cuando inicié pero he ido entrando en el tema.
Gracias por hacerlo notar.
Un abrazo.
Si Rose, la estrategia es lo más importante para que funcione, y no para todos los proyectos tiene porqué ser la misma, es algo personalizado y que hay que planificar con muchos detalles.
Gracias por tu comentario 🙂