Diferenciarte del resto de profesionales es la solución para encontrar clientes más fácilmente.
La clave del éxito de tu proyecto consciente
¿Sabes que elegir a un solo cliente ideal con un problema en concreto es una de las claves para el éxito de tu negocio? Y seguro que sabes que cada vez somos más personas las que nos dedicamos al mundo del desarrollo personal, es que se ha puesto de moda.
Cuesta muchísimo especializarse, aparecen todas esas creencias que te dicen:
- ¿Pero es necesario acotar tanto?
- Si me especializo no me llegarán suficientes clientes para vivir de ello.
- Lo que yo hago le va bien a todo el mundo, mejor a más gente y tendré más clientes.
- Pero ¿si yo no soy experto en nada cómo me voy a especializar?
Yo también pasé por ahí
Es normal a mi también me paso, aparecen todos tus miedos y resistencias, lo único que deseas es poder acompañar a otras personas, ayudarlas a tener una vida mejor ¡y no te engañes! Que puedas trabajar y tener ingresos de ello, porque no tengas ninguna duda de que vender es ayudar.
Tienes dos opciones, ser generalista e invertir mucho dinero en publicidad y marketing, o elegir un cliente específico y tirar a la diana, asegurarte la inversión.
Beneficios de tener un cliente ideal
- Te posicionarás como referente en el mercado. No es lo mismo ser psicólogo, que ser un psicólogo experto en temas de ansiedad.
- Sabrás donde encontrar a tus clientes. Si quieres enfocarte a mujeres con problemas de fibromialgia, a personas PAS, altas capacidades, vas a poder ir a asociaciones o comunidades donde se encuentren directamente.
- Al convertirte en experto vas a poder aumentar tus tarifas, porque no es lo mismo ir al oftalmólogo que ir a un especialista en retina.
- Tu inversión en publicidad y marketing será mínima, porque tus mensajes llegarán al instante al corazón de tu cliente, conectarás con más facilidad.
Aprende a poner foco en el problema de tu cliente
No te preocupes si crees que no eres experto en un tema en concreto, porque la base de tu aprendizaje como profesional del desarrollo personal ya la tienes. Lo único que debes hacer es poner el foco en un problema en concreto y verás como rápidamente ves la solución que puedes aportar.
Mejor si resuenas con ese problema
Si tu ya has pasado por ese problema que vas a elegir para ayudar a tu cliente, mejor que mejor, esto te ayudará a conocer más de cerca como se siente esa persona. El vínculo se generará más fácil, y tu mejor que nadie vas a poder acompañar a esa persona, porque ya lo has vivido y sabes cómo se siente.
¿Sabes lo feliz que me hace sentir cuando uno de mis clientes se focaliza? Ufff me siento muy responsable del éxito de mis clientes, y que tengan esto claro me hace bajar la presión ?
Ejemplos de especialización en nuestro sector
Te comparto ejemplos de especialización para profesionales del desarrollo personal:
- Una nutricionista que acompañará con la alimentación a mujeres embarazadas.
- Una masajista que va a ayudar en procesos de pérdidas y duelos a través de sus masajes.
- Una psicóloga que ayudará a mujeres con problemas de dependencia emocional.
- Una terapeuta Gestalt que trabajará la inteligencia emocional para padres.
¿Qué te parece? Se van a hacer referentes súper rápido, porque serán especialistas.
¡Vamos! sal de tu zona de confort y especialízate.
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2 comentarios
Hola Maica!
Acabo de ver tu newsletter y he visto que ofreces sesiones estratégicas gratis.
La verdad es que estoy comenzando en mi proyecto de terapeuta, llevo casi un año y no sabría como enfocarme mejor para poder llegar más rápido al público. De momento el método que me está funcionando es el boca a boca, pero no he realizado ninguna acción más ya que no sabría como enfocar mi especialización.
Muchisimas gracias por todos los aportes que nos ofreces.
Un abrazo,
Hola Jessica,
sii solo tienes que rellenar el formulario y reservar tu hora, el boca a boca es muy lento y hay estratégias digitales que te harán crecer mucho más rápido.
Gracias a ti por seguirme, es un placer compartir.