Seguramente piensas que Facebook pasó de moda o no sabes cómo sacarle provecho ahora que estás retomando tras un verano increíble y sabes que es momento de ponerse manos a la obra. Si es tu caso, en este artículo te hablo sobre el Marketing en Facebook para terapeutas y cómo usarlo para conseguir tus primeros clientes si estás iniciando tu marca personal o negocio.
¿Empezamos?
Marketing en Facebook para terapeutas
Todas las plataformas de redes sociales tienen administradores de anuncios. Con el administrador de anuncios de Facebook, puedes obtener grandes resultados lanzando anuncios basados en intereses para proporcionar contenidos de valor que interesen a tus prospectos. La inteligencia artificial y los algoritmos personalizan el suministro de noticias del usuario, recomendando publicaciones sobre temas relacionados o videos para más oportunidades de compromiso con tu negocio.
El truco aquí es que la gente no va a las redes sociales para encontrar un terapeuta; sin embargo, pueden tropezar con contenido relevante, interesarse por el autor, comenzar a leer o ver tus publicaciones o vídeos, convencerse de que tú eres un especialista increíble y luego acudir a tus sesiones cuando lo necesiten.
Cómo dirigirse a los usuarios de las redes sociales
Te comparto algunos tips:
- Para dirigirte a tus prospectos correctamente, usa un retrato de tu público objetivo. Si aún no lo has hecho, es importante que empieces a crearlo (en esta guía te enseño cómo hacerlo). Los puntos clave del retrato corresponden a todas las configuraciones de segmentación que ofrecen los administradores de anuncios.
- Tomaremos el Administrador de anuncios de Facebook como ejemplo. Facebook tiene configuraciones de segmentación detalladas, lo que te permite llegar a tu cliente ideal con la precisión de un cirujano. Todavía recuerdo la primera vez que entré en el business manager y vi todas las opciones que puedes elegir.
- En el administrador de anuncios, puedes dirigirte a los usuarios por ubicación, edad, género, idioma, datos demográficos, áreas de interés, comportamientos (por ejemplo, aquellos que ya están buscando información o servicios psicológicos) y conexiones.
- Hay otras opciones de segmentación que también debes considerar configurar. Por ejemplo, dirigirte a los usuarios por nivel de ingresos será mucho más efectivo que tratar de dirigirte a todos. Si te diriges a una audiencia de cierta edad y en un lugar determinado, pero no pueden pagar tus servicios, vas a desperdiciar dinero en anuncios que no te traerán clientes potenciales.
- Además, puedes enfocarte en dónde trabaja tu audiencia. Si ayudas a personas con estrés y agotamiento relacionados con el trabajo, puedes dirigirte a usuarios que trabajan en industrias o puestos en los que el estrés y el agotamiento son comunes.
- Puedes dirigirte a cualquier audiencia según tu especialidad, ya que sabes cuáles son sus problemas y de dónde vienen estos problemas, por lo que puede elegir las categorías de segmentación más relevantes. Si tratas con jóvenes y adolescentes, tu elección de segmentación podría ser de 18 a 25 años y padres de adolescentes.
- Las opciones de segmentación en los administradores de anuncios son una panacea para llegar a tu cliente ideal. Cuanto más estrechamente definas a tu audiencia, más posibilidades tendrás de llegar a tu audiencia e interactuar con ella. Justo por es siempre insisto en la importancia de definir bien a tu cliente ideal, sino ¡imáginate! no podrías utilizar ninguna segmentación para hacer tus campañas de publicidad.Si quieres enfocarte a todo el mundo no llegarás a nadie.
- Los anuncios llevan a las personas un paso más cerca de trabajar contigo. Pueden brindarle un “Me gusta” para tu página, una nueva visita a tu blog, una visita a tu sitio web, una reserva en tu calendario, lo que sea que esté en el viaje del comprador o cliente ideal.
Consideraciones éticas y legales de los anuncios
Aunque la publicidad no está prohibida, la APA recomienda apegarse a los Principios Éticos de los Psicólogos y al Código de Conducta durante la publicidad. Establece que un psicólogo no puede realizar declaraciones falsas, fraudulentas o engañosas sobre su práctica, investigación o actividades laborales.
Las prohibiciones publicitarias pueden variar según el estado o país. Puedes comunicarte con la junta de licencias de tu país y tu asociación psicológica estatal, provincial o territorial para confirmar las restricciones.
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